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Perché truffi la gente?

La mia non è una truffa, io lo chiamerei marketing creativo. La truffa è se ti dico che ti impacchetto un prodotto, e te ne do un altro. A me è diverso. Io ti vendo il prodotto che vedi, solo che attorno ci racconto una storia, e riesco a piazzarlo ad un buon prezzo per me.

Sì ma inventi la storia che stai tornando in Italia, che i tuoi sono prodotti costosi, che devi liberartene perché alla dogana ti farebbero pagare troppe tasse, e nulla di questo è vero. In fondo stai truffando.

E’ un gioco delle parti, io non ti sto offrendo il prodotto. Io ti faccio partecipare come protagonista ad uno spettacolo. Ti offro occasione di essere parte di una commedia. Io faccio la parte del grande commerciante che deve tornare in Italia e si deve liberare di alcune cose. Puoi scegliere di andar via e non ascoltarmi, ma se rimani allora vuol dire che di questa commedia vuoi fare parte. Alla fine è vero, paghi il doppio ma sei stato dentro a uno spettacolo, e ti ho fornito un racconto per i tuoi amici. In una quotidianità spesso noiosa, io sono uno spunto di vitalità, qualcosa di memorabile. E non credo che duecento dollari ti abbiano rovinato la vita

Resta il fatto che è tutto inventato, e vendi a un prezzo superiore.

Ma è marketing, chiaramente scagliarsi contro di me è facile, visto che sono un venditore da strada. Ma tutti quelli che vendono creme anti cellulite, un business fraudolento per eccellenza. E Gucci che ti vende una polo che costa 10 dollari a 700 dollari, con la promessa che sarai più figo e vincente nella vita. E tutti i prodotti alimentari che fanno male, e ti vengono venduti come sani. Siete convinti che sia io il truffatore?

Ma allora cosa è andato storto con quel cliente?

Andava tutto bene, fino a quando non è uscito di mezzo Amazon. La gente va a casa e si accorge che su Amazon avrebbe pagato tutto molto meno. Chiaramente ci rimane male e se la prende con me. Si pente. Pensavano di fare un affare, è invece l’affare l’ho fatto io. Ma ripeto: questo è il mio talento. Lo storytelling, io non vendo, io costruisco narrazioni suggestive. Ti faccio sognare, ti faccio sentire furbo per un po’. Tu non hai pagato il prodotto, ma l’opportunità di essere protagonista di una grande commedia, in cui sei il vincente che fiuta l’affare. Poi torni a casa e ti senti uno stronzo. Ma colpa tua che vai a verificare. Devi vivere dentro quella narrazione che ti ho costruito senza verificare. Nella vita funziona così. 

Perché non vendi in un negozio.

Perché sono uno spirito libero, amo viaggiare, amo la strada, vengo da una tradizione dell’arte di arrangiarsi in qualche modo. Non mi considero un truffatore, con tutto rispetto non sono un politico corrotto, una banca che frega i risparmiatori, uno che vende pillole magiche. Io sono uno showman, e odiare me serve a distrarvi dai veri truffatori.